Das etwas andere Verkaufsseminar III

Der Umgang mit Einwänden

"Keine Zeit, kein Geld, kein Interesse oder muss erst darüber nachdenken!" scheitern Sie hin und wieder an diesen Einwänden?

Einwände -  das Ende eines Verkaufsvorgangs oder eine gute Chance? Für den einen Verkäufer sind Einwände etwas, vor denen er ziemlich schnell kapituliert, ein anderer drückt  mit seiner „Verkäuferüberlegenheit" den Kunden in die Ecke, ein Dritter freut sich und sagt, dass an dieser Stelle der Verkauf erst beginnt.

Aber eines ist sicher, nicht gehandhabte Einwände sind die wirkliche Barriere für fast alle Verzögerungen im Verkaufsablauf. 

Sicher kennen Sie solche Aussagen von Kunden: "Am 1.Tag unterschreibe ich eh nie etwas" oder "Ich kaufe das schon immer bei …" . Verkäufer resignieren häufig vor festen Entschlüssen des Kunden, obwohl es so leicht ist, ihn davon abzubringen.

Selbst der Versuch abzuspringen, ist nur ein weiterer Einwand!

Besuchen Sie das Verkaufsseminar III und lernen Sie, wie Sie schwierige Verkaufssituationen und Einwände spielend meistern!

Interesse oder haben Sie Fragen? Rufen Sie uns unter 07021 951818 an oder schreiben Sie uns unter Kontakt.

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